帮助展商清晰判断展会的几个问题

• 在进行展会知识的相关学习中，无意发现了张强毛豆先生的这篇文章。张先生设计这篇文章的初衷是为了帮助展会的销售人员掌握展商常提问的问题，以便顺利达成销售。从我的角度而言，希望这篇文章能够为那些初次参展或参展经验很少的企业提供一些参考。当接到一个邀请参展的电话时，企业可以通过如下问题中的一些来了解展会的基本情况，进而判断该展是否适合参展。

  原文地址：招商招展电话训练稿（初级）作者：张强毛豆先生

  招商招展电话训练稿截选 以下问题均为参展商可能提到的问题，你必须在电话中马上进行回复，需要经过不断的练习你才能掌握回复技巧；以下问题来源于会展策划管理职业经理认证网，由会展策划管理师主讲毛豆先生开发。 
  1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
  2、展会日期不太适合？
  3、同期有别的展会举办吗？
  4、展会地点不太方便？
  5、有多少与会者是来自目标市场？
  6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
  7、你们的展会都做了哪些宣传？
  8、展览会以往参展商的业绩如何？
  9、我的竞争对手（同行）哪些企业已预备展位？
  10、能提供以往专业观众的联系方式吗？
  11、我所在的城市中谁参加过这个展会吗？
  12、我们需要为此次参展投资多少？
  13、你们为参展商的推广提供什么协助？
  14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
  15、我们通过参展能得到多少回报？
  16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
  17、您建议我们哪些产品参加展览？
  18、这次展会上谁主要的专业观众是如何邀请来的？
  19、我们参展的目的是什么？
  20、预定展位有书面的协议吗？
  21、参展大约需要多少预算，是否有补贴？
  22、我们已经确定参加另一个展览会了？
  23、必须先交纳展位预定金吗？
  24、怎样的展位设计符合我们的要求？
  25、我们预定的展位，周边都是哪些企业？
  26、我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？
  27、我查询后发现协会并不没主办此次展览会？
  28、展览会网站上的信息为什么与邀请函不否？
  29、有哪些必要的安全服务需要提前申报？
  30、展位报装找哪个部分，需要提前几天？
  31、怎样安排货运？有指定的物流机构吗？
  32、组织机构如何保护知识产权？
  33、我的展品如何上保险？ 34、现场直接交费，可以吗？
  35、如何预定酒店服务？
  36、展位付款的最后期限是什么时间？
  37、展位预定信用卡交易方式有吗？
  38、需要营业执照吗？
  39、企业信息登录会刊，需要额外支付费用吗？ 40、我们需要做哪些展前推广？
  41、我们的展位号是否包含在组织方的推广材料中
  42、同期的会议，我们如何参加？
  43、我们需要准备多少印刷品？
  44、可以策划哪些现场促销活动？
  45、展装手册何时寄出？
  46、怎样的赠品能取得更好的效果？
  47、我们可以组织什么样的现场推广活动？
  48、我们可以组织观众竞赛吗？
  49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
  50、参展企业赠送多少门票？
  51、开幕式我们的企业领导可能参加吗？以何种形式？
  52、展位上需要多少工作人员？
  53、现场服务找哪位较好？
  54、展区经理是哪位？
  55、同期还有什么别的国内、国际展览？  
  56、您的展览和其他展览有何区别？ 
  57、参加展览我们能获得多少收益？ 

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