利益共享——衣柜企业发展电商的主要原则

• 随着互联网时代的到来，电商应运而生并呈现飞速发展之势。就当下已经进军电商的衣柜企业营业额来看，目前电商所占比例并不大，而这主要受制于体验、“最后一公里”等需求得不到满足。因此，衣柜企业若想成功发展电商，需坚持“利益共享”的原则，正确处理好与线下的关系。

  积极联合线下经销商

  传统衣柜企业转型电商已经势不可挡，但传统企业转型做电商，始终难免投鼠忌器。事实上，现在号称转型的不少传统的巨无霸企业，线下经销商的销量始终是大头。因此，衣柜企业在转型做电商的时候就应明确和各大经销商之间的关系处理原则：利益共享。

  的确，原来线下的衣柜等家具经销商反对网上，是因为觉得网上抢了自己的生意。但实际上，他们也意识到，电商是大势所趋。而且，像“6.18”、“双11”这样的日子，网络大型促销活动时候，很多消费者，都会通过PC端、移动端等各种网络宣传接触到促销信息，特别是年轻人，虽然平时没有到店消费的习惯，但却会因为“消费狂欢购物节”，在这种特定的时候被吸引到经销商线上的店里来。许多衣柜经销商突然发现，如果能够在线上抓住机会服务好他们，也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。

  所以说，利益分配是关键。衣柜企业要带着经销商一起玩。实际上，企业的官方旗舰店和众多经销商一起做，在网上获取的流量更大。

  帮助经销商转变经营观念

  在网上转型做电商，也是个技术活。不同衣柜经销商对电商的认识有深有浅，投入有大有小。有些经销商，以为开网店是按着销量增加人，不懂得做电商和线下的玩法不一样。这个时候，企业的官方电商团队，就要有胸怀，不止自己要做生意，也要帮助经销商们增强认识，教会他们做电商生意，一起成长。比如说经销商的团队不够专业，需要输出相应的培训，小到一张图片的处理，大到促销的玩法，都是如此。

  随着电商发展日趋火热，衣柜企业若想成功分得一杯“羹”，亟需正确处理好线下经销商与线上之间的关系，而这需坚持“利益共享”的原则。

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