木门企业不应只招商 要多扶持经销商

• 对于很多木门企业而言，招商是企业发展的重之重。现如今招商工作已经成为不少木门企业拓展市场空间以及缓解压力的有效手段。但在实际的发展过程中，部分经销商由于忽略了发展战略的重要性，导致盈利情况不尽如人意。在这种情况下，木门代理还需找到问题所在，有针对性地解决才能迎来崭新的发展局面。

  一、经销商与卖场沟通易吃亏

  目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时，木门代理绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为卖场压榨的对象。

  二、信息狭隘致使方向错误

  对于木门代理而言，掌握市场变化的信息是尤为关键的，然而纵观当下木门市场，不少木门代理的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。

  现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。

  因此，在市场竞争尤为激烈的市场上，木门代理也必须用洞悉市场变化的能力，在诸多因素的影响下，木门代理的发展相对而言有些尴尬，在认识到市场问题的情况下，唯有找准方向，才能得到理想的发展。

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