洪金宝：阀门界“黑马”驰骋上海滩

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  从南安英都小山村里的穷苦孩子，到大上海阀门领域的佼佼者，上海市南安商会副秘书长洪金宝的人生可谓是曲折坎坷。从15岁出门远行补锅修伞开始，洪金宝辗转了常州、沧州、大连多个城市，最终选择落脚上海。

      洪金宝看中的不仅是这个大都市的机会，还有可供他延展其他产业的空间。洪金宝阀门事业不断做大，从代理良工阀门到科科阀门，他已经成为沪上阀门大军一股重要力量。3年前，他又将事业拓展到石材领域，成为阀门供销大军里兼顾石材产业为数不多的南安人。

      “苦行僧”租门店卖阀门

      11岁时父亲辞世，让少年洪金宝过早地体会到人生的艰难。“地少人多，种什么都吃不饱，家中5个孩子等着吃饭，你总不能一直在老家耗着。”15岁的洪金宝拉开了奔走他乡的序幕。

      1987年，洪金宝跟着老乡出门当学徒，走街串巷干起了补锅修伞的行当。

      从英都到水头，从翔安到同安，从福建到广东，每天几十公里路程，洪金宝靠的都是自己的双脚。“当时觉得自己就像西游记里的沙僧一样，挑着大包小包迎着朝阳夕阳，风餐露宿，居无定所。遇到下雨天，只能随便找个破旧的祖厝遮风挡雨。”洪金宝笑言。

      这段艰苦的岁月，如今在洪金宝口中，已经变得无足轻重。他仍然十分感谢年少时的时光磨炼了自己吃苦耐劳的毅力。在这一年多的“苦行僧”生涯里，洪金宝告别了懵懂的少年时代。

      16岁那年，洪金宝跟姐夫来到江苏常州，学习修理空压机。在常州，尽管已不需要颠沛流离，但他毕竟还是菜鸟，一年多时间几乎都在学习，并未挣到钱。

      第二年，他又到河北沧州学着修起了阀门，自此进入了阀门世界。一年的沉淀后，他又辗转到了大连，成为一名专业的阀门维修工。

      “工字不出头，只有自己当上老板，命运才能真正得到改变。”20岁那年，洪金宝萌发了创业的想法。为此，他先后在河北沧州、山东德州的机电等市场租下柜台，销售阀门。

      在这几个市场里，洪金宝的生意保持着红火的光景。几年间，他的阀门销售柜台变成小店面，小店面又发展成大店面，完成了早期的原始积累。

      上海滩阀门界的“黑马”

      “小地方有很多不正规的地方，市场竞争也很不规范，上海有更多机会。”1998年，洪金宝怀揣着此前赚下的十几万元来到大上海。尽管这里机会非常多，但在一个新的城市，就意味着要从零开始。

      做生不如做熟，洪金宝在上海的开端，仍是销售阀门。刚开始几年，他也曾通过销售各种阀门努力支撑，但他发现杂牌阀门带来的始终只能是散单，必须做真正的品牌阀门，才能实现质的蜕变。

      在老乡兼同学的介绍下，他很快接触到了国内知名阀门品牌——上海良工阀门。由于这个同学是良工阀门的股东，而洪金宝在上海当地阀门销售市场上也已经是一个熟面孔，他不费多少周折就拿下了良工的代理权。

      有了品牌和品质的保障，洪金宝的阀门销售事业进一步扩大。在和客户接触中，洪金宝不斤斤计较，帮助朋友不求回报的性格，让他和很多客户彼此间成为知心朋友。口碑和品牌，也在一单单生意中，逐渐积累起来。

      此后一段时间，由于良工阀门内部进行了一些整合，洪金宝转而代理了朋友的品牌上海科科阀门，并将该品牌产品销售到上海周边多家大型石油化工企业中，成为上海阀门市场上一匹黑马，洪金宝的名字也成为上海阀门市场上的一个品牌。

      聊到自己的创业历程，洪金宝说得很平淡。他认为：“做生意讲究一个实在，别人相信你了，生意自然就好做了。”

      成立工程队进军石材行业

      近几年来，阀门市场竞争日益激烈。虽然阀门行业发展势头正盛，市场需求量也不断加大，但阀门行业对技术要求越来越高，但众多干扰因素表明，阀门行业的发展前景不容乐观。

      在这样的大背景下，不少朋友建议洪金宝不要将事业局限在阀门，可以尝试多元发展。2013年，洪金宝在和一个地产界朋友聊天过程中得知，好友的一个90万平方米的楼盘正在寻求石材工程合作商。

      洪金宝心里盘算着，南安以石材、水暖两大产业闻名，尽管自己在阀门市场经营多年，但也有不少石材界朋友，为何不在石材工程上做些尝试？

      他的想法得到了好友的支持。这位朋友和洪金宝相交多年，即便知道他并没有这方面经验，他仍然将工程交给洪金宝来做。于是，洪金宝成立了工程队，从南安水头批发石材，运往山东德州的地产项目部，开启了自己的石材之路。这个项目合作已经按部就班，主要交给儿子打理。

      目前，他旗下的石材工程团队，也在积极寻找其他地产项目进行配套合作。“现在，石材和阀门两块都已经不需要投入太多精力，由两个儿子负责，我主要负责跟一些大客户的维护就行。”洪金宝说，自己的两个儿子都已经成长起来，尽管他们还年轻，但他很乐于放手将事业交给年轻人打理。未来几年，如果有更好的机会，或许会再往更多方向发展。

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